Guide du retour sur investissement

Calculer le ROI numérique

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Table des matières

La pandémie pousse de plus en plus d'entreprises du secteur des produits de la mer à adopter les technologies numériques pour répondre aux demandes de données de leurs chaînes d'approvisionnement, à la nécessité d'une surveillance à distance des usines (pensez à la distanciation sociale) et même aux pivots vers les ventes directes aux consommateurs (D2C).

Calculer le retour sur investissement (ROI) de votre transformation numérique - y compris la traçabilité électronique et la numérisation du flux de travail - peut être délicat. C'est particulièrement vrai pour les produits de la mer, compte tenu des défis qui leur sont propres.

Au cours des deux prochains mois, ThisFish publiera une série d'articles sur la façon de calculer le retour sur investissement de la transformation numérique dans le traitement des produits de la mer, pour aboutir à un guide pratique du retour sur investissement pour le secteur.

Dans ce premier article, j'examinerai les recherches existantes sur le retour sur investissement et je présenterai notre cadre de travail sur la façon de comprendre - et finalement de calculer - le retour sur investissement pour le secteur des produits de la mer. Nous souhaitons faire participer les leaders du secteur à cette série d'articles afin de nous aider à améliorer notre guide et, en fin de compte, nos idées, alors n'hésitez pas à envoyer vos commentaires à eric@this.fish.

Médicament contre vitamine

Le secteur des technologies parle souvent de ses applications et logiciels comme d'un "analgésique" ou d'une "vitamine" pour ses clients. Les analgésiques sont "nécessaires", tandis que les vitamines sont "agréables à avoir". Les analgésiques peuvent même devenir si addictifs que nous ne pouvons plus nous en passer dans notre activité.

Dans l'industrie des fruits de mer, je vois analgésiques principalement du côté des coûts du grand livre comptable : travail, matériaux et conformité principalement. Ce sont des facteurs que les entreprises peuvent contrôler et la technologie peut les y aider.

A mon avis, vitamines s'asseoir sur le côté des revenus. Il s'agit de obtenir une prime de prix ou de nouveaux clients à la suite de votre transformation numérique. Cette dernière est plus difficile à contrôler et à exécuter et implique généralement le marketing numérique. Il s'agit d'une " bonne chose " et de nombreux acteurs du secteur des fruits de mer sont devenus sceptiques, voire méfiants, à l'égard de la prime de prix.

Sur la base de nos années d'expérience dans la mise en œuvre de la traçabilité électronique et de la numérisation des flux de travail dans les entreprises de transformation des produits de la mer, nous nous concentrerons principalement sur les analgésiques : le coût de la main-d'œuvre, des matériaux et de la conformité.

Calculateurs de retour sur investissement

Un travail de qualité, mais limité, a déjà été réalisé sur les calculateurs de retour sur investissement. Future of Fish a développé une solide Calculateur et guide Excel du retour sur investissement pour la mise en œuvre de la traçabilité électronique. Toutefois, son champ d'application est restreint, car la numérisation peut aller au-delà de la simple traçabilité pour couvrir l'inventaire, le contrôle de la qualité, la productivité et même la comptabilité analytique. Le Centre mondial de traçabilité alimentaire a également produit un calculateur de retour sur investissement en ligne qui présente les mêmes limites et repose aussi trop, à mon avis, sur des hypothèses généralisées, c'est-à-dire quel pourcentage de travail avez-vous économisé ?

Les calculs de ROI pour la transformation numérique peuvent être difficiles car ils impliquent souvent la collecte de données provenant de nombreux départements : expédition et réception, production, contrôle qualité, inventaire, comptabilité, opérations, etc. Il est beaucoup plus facile de calculer le retour sur investissement en un seul point, comme ceci Calculateur de retour sur investissement de Haarslev pour leur équipement de traitement du poisson.

L'un des calculateurs de retour sur investissement les plus élaborés que j'ai trouvé était pour POMSqui vend des logiciels de fabrication pour les sciences de la vie, la biotechnologie, les dispositifs médicaux et l'industrie pharmaceutique. Cliquez ici. Il est difficile d'imaginer qu'une approche unique comme celle-ci puisse fonctionner dans le secteur très fragmenté des produits de la mer.

Ancienne, mais numérique

Nous souhaitons adopter une approche très pratique de ce problème. Nos objectifs, en développant un guide de retour sur investissement pour la transformation numérique des produits de la mer, sont triples:

  1. définir un cadre complet pour comprendre le retour sur investissement dans les entreprises du secteur des produits de la mer.
  2. de fournir des conseils pratiques pour découvrir où trouver le retour sur investissement dans vos opérations
  3. pour vous donner un outil pour calculer votre propre ROI

Les produits de la mer sont toujours à la traîne par rapport aux autres secteurs des protéines en matière de traçabilité électronique et de numérisation des flux de travail. Cependant, avec l'explosion de l'utilisation des smartphones à l'échelle mondiale, de nombreux cadres intermédiaires de la production et du contrôle qualité des produits de la mer réalisent maintenant comment les logiciels peuvent faciliter leur travail et le rendre plus efficace. Cela est vrai pour les managers de tous âges.

Nous espérons donc que notre guide du retour sur investissement constituera un pas de plus pour faire entrer cette ancienne industrie dans l'ère numérique.

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